Компанія IDMedia вже понад 10 років займається розміщенням зовнішньої реклами по всій території України, а також активно підтримує соціальні ініціативи, які сприяють інтелектуальному розвитку молоді. Приміром, 15 липня відбувся фінал всеукраїнського Гранта, який організувала компанія. Студенти ВНЗ пропонували на розгляд свої статті, після чого автори трьох найкращих робіт отримали грошову винагороду. У статтях розкривалися важливі теми про рекламні стратегії, маркетинг, зовнішню рекламу, сітілайти та їх роль у суспільстві та ін. Пропонуємо до вашої уваги статтю студентки Вікторії Куш.
У 2021 році ринок настільки переповнений, що важко й обрати якийсь продукт без детального аналізу пропозицій. В XX столітті все було легше, бо у людей був менший вибір і не потрібно було витрачати так багато часу, щоб обрати товар з переліку пропозицій.
Розкажу вам історію Геннадія Аркадійовича. У нього була звичка, він завжди купував каву в кафе біля свого будинку. Йому тоді доводилось зробити найскладніший вибір: кава з молоком чи без? Довго чоловік клопотав собі голову, перед тим як обрати, але він вирішив чергувати запропоновані варіанти. Більше 30 років для Геннадія Аркадійовича існувало лише 2 різновиди кави: з молоком і без. Уявіть, яке у нього було здивування, коли внук привів дідуся в нове кафе, що нещодавно відкрилось у їхньому місті. Геннадій Аркадійович був здивований від переліку запропонованих напоїв, бо для нього кава завжди була кавою, а не карамельним макіато з кокосом сиропом. Дідусь дуже спантеличився і не міг навіть обрати напій, але у цей момент він побачив вивіску, яка привернула його увагу. Це був постер, де рекламували новий кавовий напій за особливим рецептом. Геннадія Аркадійовича справді зацікавила пропозиція. Прочитавши, що це сімейний рецепт, який передається вже не одне покоління, він вирішив обрати саме цей напій.
Саме реклама допомогла чоловіку обрати один товар із безлічі запропонованих варіантів. Це одна з головних функцій реклами. Вона не тільки повідомляє людину про товар, а й стимулює до покупки, розповідаючи про найкращі його характеристики.
Зовнішня реклама завжди перебуває в кругозорі людини, пригадуючи про зображений товар чи послугу. Ми сприймаємо усе, що нас оточує, на підсвідомому рівні і навіть та реклама, на яку людина свідомо не звернула увагу, може пригадатись, коли потрібно буде здійснити покупку товару, який ми бачили на банері під нашим офісом.
Однією із головних цілей зовнішньої реклами є не тільки пригадати про продукт, а й розповісти про нього. Правильно підібраний шрифт, слоган, компоненти і дизайн мають передавати запропоновану послугу, немов вони є одне ціле. Реклама – це красива обгортка, яка дає покупцеві спробувати продукт, не коштуючи його. Просто людям важливо розуміти, що знаходиться перед ними і, перед покупкою, випробувати його. Думаю, ви багато разів бачили, що люди просто на підсвідомому рівні тягнуться до якого предмету, щоб доторкнутись його. Уявіть те саме плаття. Ми бачимо його зовнішній вигляд, але, щоб зрозуміти його характеристики, зокрема якість тканини, нам потрібно до нього доторкнутись. Людський мозок, який аналізує інформацію, не може взяти сам і згенерувати думку без знань, але давайте розглядати лише в сфері маркетингу, бо філософське поняття «апріорі» говорить про протилежне, але ми зараз розглядаємо рекламу, тому їдемо далі. Отож, наше тіло та органи чуття є засобом пізнання. Коли ми досліджуємо якусь матеріальну річ, а потім пропускаємо через свою свідомість, то формуємо думку про предмет, а здійснюємо покупку ми тільки після аналізу.
Головними цілями реклами є донесення інформації та залучення нових користувачів. Якщо ми оберемо правильну стратегію просування, то це дасть змогу зайняти виграшну позицію на ринку товарів і послуг. Також реклама має бути відмінна від конкурентів, тому всі методи просування є лицем бренду.
Багато людей кажуть: «Зустрічають по одежі, а по розуму проводжають». Навіть найкращий продукт з хорошими характеристиками не замітять, якщо його не з виграшної сторони представлять суспільству. Якщо колись, щоб продати продукт, достатньо було сарафанного радіо, то у XXI бренд це є головна складова, яка допомагає продавати продукт. Людина хоче бачити не просто якусь матеріальну річ без історії, вона хоче бути її частиною. До прикладу, компанія APPLE. Не секрет, що їхні девайси справді дуже якісні і мають класні характеристики, але якщо порівнювати з іншими компаніями, зокрема XIAOMI, то бачимо, що їх відрізняє саме історія бренду. Компанія APPLE набула світове визнання. Тепер її ім’я асоціюється з якісною і хорошою технікою, а на презентацію нових моделей, люди чекають з нетерпінням. Її китайський конкурент також випускає доволі класні девайси, які навіть можуть конкурувати з APPLE, але їхня історія бренду не є настільки сформована, як у яблучної компанії.
Якщо говорити про ретроперспективи, то все нове – це забуте старе. А щоб довести мої слова, пропоную здійснити зі мною мандрівку по сторінках історії. Можете тільки уявити, але одне з найдавніших рекламних оголошень знайшли під час розкопок давнього міста Мемфіс. У ньому цитувались наступні слова: «Я, Ріно, з острова Крит, за волею богів тлумачу сни». Отже, ми впевнено можемо сказати, що поява писемності, коли люди змогли структуровано формувати свої думки, призвела і до створення рукописної реклами. В добу Античності греки і римляни, не знаючи наукових термінів про цільову аудиторію і дизайн, створювали справді якісну рекламну кампанію, перевершуючи багатьох спеціалістів у нашому часі. Їхні графіті та карикатури зображали не завчену схему, коли дизайнер чи маркетолог автоматично створює просто щось красиве, не вивчивши попередньо сам продукт. Ці рекламні банери передавали ідею самої послуги, яку вони пропонували людям.
Середні роки подарували нам друкарський верстат і саме в 1477 році було надруковано перше рекламне оголошення. Це був плакат, який Вільям Кекстон надрукував і встановив на одній з церков Лондона, з метою підвищити продажів молитовників. Хто ж знав, що вже у кінці XV століття в Європі буде вже більше 200 друкарень, а слово афіші вже не здаватиметься чимось дивним і складним.
Новий час дарує нам поняття капіталізму і торгівля починає стрімко розвиватись. Реклама переросла у щось більше, ніж просто вивіски, для залучення клієнтів. Тепер починає формуватись окрема область, яка вивчає, як якісно просувати товар, знаходячи підхід до кожного клієнта. Саме в цей час плакати і вивіски почали переповнювати кожен куточок міста, щоб розповісти про товар якомога більшій кількості людей.
Зараз маркетинг є окремою галуззю, яка розвивається і здіймає нові вершини. Реклама має бути не лише красивою чи креативною, вона має вирішувати проблеми і відображати бренд продукту.
Якщо звернемо увагу на роботи Ежен Грассе, то побачимо паралелі із роботами сьогоднішнього часу, де спрощені лінії фігур перетікають в абстракцію. Образне відображення зачаровує неймовірна стилізація, що передає авторський стиль. В сьогоденні ми також наближаємось до спрощення ліній, де усе красиве є водночас просте і вишукане.
Реклама є синтезом маркетингового аналізу і тактик, що дає змогу якомога краще створити медійний продукт. По-секрету, багато фахівців прогнозують, що в майбутньому реклама буде підстроюватись під кожного покупця, показуючи необхідну інформацію саме для нього. Якщо проаналізувати таргетингову рекламу в Meta, то бачимо, що експерти не помилялись. Технології справді розвиваються, але це лише початок, побачимо, що буде в майбутньому.
За статистикою зовнішня реклама рекламних постерів поступово буде втрачати свою актуальність, але, на мою думку, відмовитись від неї повністю не вийде. Так, люди багато часу проводять у своїх гаджетах, але зовнішня реклама набагато більше часу буде супроводжувати думки споживача, бо в інтернеті ми бачимо безліч реклами, на яку просто не звертаємо уваги. Якщо аналізувати саме локальні послуги чи товари, то зовнішня реклама буде найбільш вигідна. Тому в майбутньому вона переформатується в динамічні ролики та відеорекламу. Хорошим прикладом є маркетингова кампанії в Японії, яка успішно функціонує на ринку.
Якщо говорити про загальні риси реклами, то усе міняється, бо споживач в першу чергу цінує щирість бренду. Без банальних підігрівів до товару, де покупця хочуть купити. Лише ясність викладу і бренд в якому споживач бачить себе. У наш час це є складова справді хорошої рекламної програми. Зараз покупець став обізнаним і відчуває, коли йому хочуть лише продати товар. Він має дійти до покупки сам, а до цього його доводить саме власний бренд продукції.
Останні роки ринок зовнішньої реклами дуже змінився. Це пов’язують із тим, що багато міст в Україні хочуть навести порядок із розміщенням макетів, щоб навколишнє середовище виглядало естетично і гармонійно. Ще 10 років тому в Києві та інших містах можна було побачити безліч перетяжок над дорогами, але зараз ми бачимо великі зміни. Саме спільні правила визначили схему встановлення рекламних конструкцій, які не розгублюють увагу споживача і дають змогу створити естетичне середовище, де весь світ грає в унісон.
Розвиток цифрових рекламних носіїв надзвичайно розвивається і цей бум технологій вплинув на усі сфери життя. Зараз дуже зручно використовувати цифрові технології у сфері реклами, тому що це справді спрощує роботу і допомагає створити більш креативний банер. Відомо, що за місяць на панелі може змінитись близько 50 конструкцій, витрачаючи на це менше часу і сил. Саме цифровий розвиток дозволить якомога якісніше і ефективніше рекламувати продукт чи послугу. Також такі рекламні панелі краще вписуються в загальну картину міста, не забруднюючи площу окремими деталями. Ще значна перевага цифрових рекламних носіїв у зручності використання, де можливо змінити один макет на інший просто за лічені хвилини.
Недавні дослідження вказують, що цифрова реклама приносить 30% доходів від усієї реклами у світі. Ми бачимо, що розвиток технологічних процесів справді вражає і ця цифра буде лише рости. Але якщо порівняти ситуацію за останні роки, то ми побачимо, що замість великих рекламних щитів, почали використовувати трішки менші рекламні оголошення, які легко можна вписати в місцях, де є велике скупчення людей.
Якщо говорити про майбутнє зовнішніх рекламних носіїв, то ми бачимо не лише покращення технічного обладнання, а й конструювання реклами через вуличні меблі, коли ми створюємо дизайн під окремий об’єкт з метою довгострокового просування. Думаю, якщо ми навчимось гармонійно вписувати рекламу у лавочки, урни, ліхтари, то це буде виглядати не тільки естетично, а й ще дасть змогу здійснювати рекламну кампанію.
Давайте трішки перенесемось в творчу сферу, бо за допомогою розповіді, ми можемо навіть створити історію нашого бренду. Думаю, сторітелінг стане основою для змістовної концепції рекламного продукту, бо доведено, що людина краще сприймає інформацію через історії та розповіді. В рекламній індустрії це хороший спосіб підігріти цікавість аудиторії і зацікавити її. Розкажу вам по секрету, я також використала метод сторітелінг на початку статті, де обіграла історію Геннадія Аркадійовича. Просто розповідь допомагає якнайкраще передати суть думки, тому можу впевнено сказати, що цей прийом справді працює.
Думаю, також потрібно обов’язково згадати про мобільну і багатоканальну інтеграцію. Зараз люди дуже багато часу проводять в соціальних мережах. Ми вже знаємо, що розумний інтелект вчиться підбирати рекламу на основі психології і вподобань клієнта. Тепер навіть для одного продукту розробляється декілька рекламних шаблонів, які розраховані для різної цільової аудиторії. Просто людське сприйняття особливе і для того, щоб справді зацікавити клієнта, потрібно зрозуміти саме його спосіб мислення. Це дозволяє знайти підхід і зрозуміти, як найкраще запропонувати товар.
Час йде і світ не стоїть на місці. Ми бачимо, що зараз реклама набуває нових рис і характеристик, про які люди, ще декілька років тому, навіть не задумувались. Нові технології все більше заповнюють простір, ставши частинкою буденного життя людей. Ще століття тому ми навіть не могли уявити, що у нашому будинку буде їздити робот-пилосос, а навчатись ми будемо дистанційно, маючи інтернет. Цифрова епоха справді стала поштовхом змін і вплинула на всі сфери життя людини без винятків. Саме рекламній сфері це допомогло стати ближчим до клієнта і зрозуміти наскільки кожна людина є унікальна.
Думаю, у майбутньому нас чекає ще багато змін, які навіть важко передбачити. Але потрібно пам’ятати, усі поняття зберігають свою основу, змінюються лише деталі. Жак Пеше ще у XIX столітті сказав: «Усе нове – це забуте старе». Думаю, він вже тоді розгадав усю філософію новизни, яка бере свій початок у далекому минулому. Я впевнено можу сказати, що усі ретроперспективи і перспективи беруть свій початок в одній точці, яка є початком усього нового, яке придумане давним-давно.